电线电缆专家就缆企"回款难"谈7点重要建议

“回款难”现象在当今电线电缆职业中较为普遍。
职业一般采取“2-5-2-1”模式，即合同签订后、产品交货后、产品安装完成后分别付20%、50%、20%的货款，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。
这种模式使得电缆生产企业经常遇到回款慢、回款难的情况。
对于货款中20%的预付款，一般收购单位都不愿支付，而货款其他部分也经常是一拖再拖，因而电缆从发货到付款的周期一般要达到3-4个月甚至更长。
回款不及时、企业应收账款增加对企业的危害是很大的。
它会形成企业资金链紧绷，从而影响企业包括收购在内的许多环节，对于一些规模较小、资金紧张的企业来说很可能是毁灭性的打击。
在我国电线电缆职业近万家的企业中，中小型企业约占99%，因而“回款难”问题对整个职业的影响也非常大。
对此，记者采访了国内多家电线电缆企业的专家，他们给出了7点重要建议：(一)对事实清楚、长期拖欠货款，并已经过多次追讨的单位，应当即进行申述。
(二)对有质量纠纷的客户要具体问题具体对待，对电线电缆运行时间较长且线缆又正常工作的，客户当时没有提出异议的要先发催款函、律师函，无效后当即申述。
(三)对恶意欠款的单位或用多种借口拖欠的，要当即申述。
(四)营销管理人员要督促营销人员对欠款单位进行申述，对不配合工作的营销人员，公司要采取强制申述。
(五)不管面对国企还是民企，大部分合同都是对方格式的合同，其中有很多对供应方不利的条款。
对此，企业要对个别关键条款据理力争，如认为危险不可控裁线机，宁可放弃这笔业务。
尤其是在和一些民企签订合同时更须注意一些条款，如：发生违约情况的申述地点。
申述地点若是在收购企业所在地的话，那供应方难免会遇到地方保护主义，这对供应方较为不利。
(六)对产品质量验收要明确时间。
以免收购企业在这上面做文章，找借口拖延付款。
(七)若发现对方有违约现象，反响必定要快，须争取很大的主动权。